让我们直说吧……没有 B2B谷歌算法这样的东西。但是,当您的 SEO 工作针对的是企业而不是消费者时,情况就大不相同了。
B2B 关键字研究最适合精确定位、低搜索量和健康的创造力。
在本文中,您将学习如何使用 B2B 修饰符进行 B2B 关键字研究,发掘 Search Console 和内部搜索的潜力,最重要的是,利用来自销售和客户成功的见解。
B2B 关键词研究的挑战
B2B 的关键字研究可能很棘手。一些常见的挑战包括:
瞄准合适的受众
您需要了解公司的决策者与实际使用您的产品或服务的人员。
与使用软件的营销经理相比,管理人员可能有不同的需求和问题。
您需要清楚不同的目标受众及其搜索行为,因为每个人都有独特的需求。
您的目标受众越资深,您在他们领域的专业知识就越重要。
这里有几个问题可以激发你的研究:
1、您的目标是什么类型的业务?什么团队规模?国家?行业?
2、您在这些企业中的目标是什么类型的角色?执行者还是执行者?
3、决策者面临哪些挑战?他们想要达到什么目的?
4、谁是主要竞争对手?
低搜索量
这是一个示例:根据 Ahrefs,B2C 关键字“待办事项列表应用程序”每月有 5,400 次搜索。
非常有针对性的 B2B 关键字“企业项目管理软件”每月有 250 次搜索。一些 B2B 关键字每月的搜索量只有 10 到 50 次。
对于 B2B SEO,我们必须重新考虑与搜索量和流量潜力相关的目标。特定的关键词通常会带来更多合格的潜在客户和收入——但在关键词研究文件中看起来很可怕。
小型关键字数据库
您是否曾经在您的 SEO 工具中输入有针对性的长尾关键字并收到零结果?好吧,如果您真正了解目标受众及其需求,这将在 B2B 中发生。
大多数 SEO 工具没有针对这些利基主题的正确关键字数据库,即使人们正在搜索它们,也不会显示任何结果。
在 B2B 中,您几乎总是希望结合来自 Ahrefs、SEMrush、Search Console 和Google Keyword Planner等多种 SEO 工具的结果,以更好地了解关键字领域。
使用 B2B 关键字修饰符的艺术
为 B2B 找到好的和有针对性的关键字的技巧是使用通常在 B2C 上下文中不使用的修饰符。您可以尝试使用以下修饰符:
1、公司或企业,例如企业项目管理软件。
2、SME 或小型企业,例如小型公司的绩效管理软件。
3、启动,例如启动工作文化。
4、在线业务,例如在线业务会计软件。
5、RFP,例如建筑RFP。
6、采购、供应商、供应商,例如采购项目管理。
7、产品修饰符,例如软件、工具、解决方案、系统、平台,例如项目管理解决方案(通常“应用”暗示 B2C 意图)。
8、竞争对手名称 + 替代方案,例如 Microsoft Teams 替代方案。
9、竞争对手名称 + vs/versus,例如 Asana vs Monday。
10、审查,例如 Asana 项目管理审查。
11、如何选择/购买指南,例如如何选择CRM。
12、对于业务,例如 Whatsapp 业务。
13、在工作场所,例如工作场所的多样性。
14、员工,例如如何虚拟地欢迎新员工。
15、您的目标行业,例如零售趋势、餐厅员工敬业度的想法。
16、您的用例,例如入职流程模板。
17、您正在解决的问题,例如减少计划外停机时间。
18、趋势,例如办公室管理的趋势。
19、统计,例如旅行管理统计。
20、挑战,例如内部沟通挑战。
要获得更多关键字提示,请务必查看 Google Search Console。
这是一个例子:Ahrefs 说关键字“运营管理趋势”在美国每月有 50 次搜索。但是,我们的一位客户每个月都会收到数千次针对此关键字的点击。
在 Google Search Console 中:
1、转到:性能 – 搜索结果。
2、选择时间范围(至少 3 个月)。
3、添加点击率和平均排名。
4、使用过滤器从结果中删除品牌名称和变体。
现在,查看“查询报告”。
不要忘记你的竞争对手
您的竞争对手可能有一些很棒的关键字创意。确保在 SEO 工具中查看他们的关键字和反向链接,以了解哪些内容对他们有用。
您可以在 Ahrefs 中尝试以下报告:1、热门页面;2、最好的链接。
后者不仅为您提供关键字提示,还突出显示创建反向链接的想法。
注意这些:
1、清单。
2、统计数据。
3、最好的。
奖励:添加您的 Google Ads 关键字
确保将来自 Google Ads 的转化率最高的关键字也添加到您的 SEO 研究中。您已经知道这些主题和查询对您有用,因此请确保将它们包含在您的有机策略中。
奖励:使用内部搜索
如果您的网站具有内部搜索功能,请确保查看最常见的问题以获取有趣的查询。
利用销售和客户成功的洞察力
现在,这就是它变得多汁的地方。我通过查看销售宣传、协议和常见问题找到了一些最好的关键字。
销售和客户成功是与理想客户互动的第一线。他们比任何 Quora 或 Reddit 都更深入地了解自己的需求。
要利用他们对 SEO 的见解,请确保:
1、就常见问题或提及的竞争对手采访销售人员。
2、与客户成功讨论最常见的用例以及使用哪种类型的客户。
3、观看销售电话录音或阅读销售协议。
4、查看那些获得最多流量的文章的教程或知识库,并在那里扩展问题大纲。同样,其中一些关键字可能非常小众,但是当您确实让这些访问者访问您的网站时,您给合适的人留下良好印象的机会是最高的。
选择正确的目标关键字
请记住,关键字研究是您的市场研究和分析。一开始,无论难度如何,您都希望将所有想法添加到目标列表中。
一旦您拥有大量潜在目标关键字(数百到数千个),请添加以下数据以做出最终决定:
1、每月搜索量。
2、关键词难度。
3、当前排名位置和 URL。
4、搜索结果中的广告和每次点击费用。
5、商业价值:以 1(小)到 3(高)的等级表示此关键字对您的业务在产生收入/潜在客户方面的影响。
先选低难度关键词
如果您以前从未做过 SEO 并且没有关于您可以定位的关键字类型的基准,请从低难度关键字开始。在 SEO 工具 Ahrefs 中,这通常意味着 KD 分数低于 10。
在做出最终决定之前,请务必查看第 1 页。您将希望在顶部位置看到具有类似域评级和反向链接配置文件的其他网站,以便有实际的排名机会。
对您的关键字难度分数进行基准测试
计算表现最佳的关键字的平均关键字难度,以了解适合您网站的难度。
这是你如何做到的:
1、提取效果最佳关键字的报告:位置 1 到 3。(或 1 到 10,否则如果您没有足够的数据。)
2、删除所有品牌关键字。
3、添加剩余关键字的关键字难度分数。
4、计算平均关键字难度分数。
5、计算要交叉检查的中位数关键字难度分数。
这个基准告诉你,如果你选择一个关键词难度得分相似的关键词,你的排名机会非常好,因为它在过去对你有用。
如果没有关键字数据
如果您在 SEO 工具中发现没有搜索量或难度数据的关键字,则必须查看第 1 页。
同样,您要确保在最高位置看到与您具有相似权限的网站,以衡量您是否也排名。
关于 B2B 关键字映射和内容类型的一个词
现在,您有了目标关键字列表,您需要将它们与页面和文章进行映射。
SEO的第一条规则是每页一个关键字簇;每个关键字集群一页。
通过为每组目标关键字指定一个指定位置,确保您的网站结构干净且易于 Google 理解。
由于我们在 B2B 中,您会想问自己什么类型的内容适合查询,战术或战略?
1、战术内容是展示过程或方法的实用操作指南。对于那些使用您的 B2B 服务或产品的人来说,它们很有趣。它们允许读者实施新的流程。
2、策略内容片段教授心智模型、框架和策略。它们通常由高管和经理使用。他们教授新的思维方式和决策方式。
结论
通常,我们喜欢谈论 B2C 和您的营销对象。请记住,B2B 还意味着向人们(企业内部的人们)进行营销。
这些人需要您解决他们的痛点和期望的结果,清晰地沟通并制作引人入胜的内容。
有了这些关于 B2B 关键字研究的技巧,您应该能够创建一个适合您的理想客户和您的 SEO 策略的内容日历。