如果一张图片值一千字，那么视频肯定有一个完整的故事要讲。

越来越多的营销人员将视频纳入其内容策略，尤其是在 YouTube 上。

这也难怪；YouTube每月拥有超过 20 亿用户，是仅次于 Google的全球第二大访问量网站。

在这篇博文中，您将找到一个由五部分组成的 YouTube 营销秘诀，这些秘诀基于我们对 YouTube 上最成功频道的了解。

您可以在 YouTube 上联系谁？

您可能会认为这是一个非常特殊的受众——例如，视频游戏玩家或美容大师往往拥有的那种类型。

但是，50%的 B2B 决策者使用 YouTube 来研究购买情况。因此，可以通过 YouTube 视频接触到各种受众，无论是 Z 世代还是年轻潮一代。

许多品牌对YouTube 营销犹豫不决，认为他们需要拥有最好的设备和电视主持人培训才能获得忠实的观众。

这完全是错的。

事实上，YouTube 上最受欢迎的人是不符合任何这些要求的视频博主。他们中的大多数人都是带着破旧的相机开始他们的频道的。

他们并没有打算获得数百万的追随者——但他们做到了。

我并不是说您的品牌会像Pewdiepie或JoJo Siwa一样成功，但品牌可以从最大的 YouTube 频道中学到很多东西。

以下是您可以从他们那里学到的五个课程，用于发展您自己（或您品牌）的 YouTube 频道。

1.根据您的目标创建视频

您制作的每条内容都应该有一个明确的目标，无论是品牌知名度、转化率还是吸引新客户。

您的内容目标将决定您应该制作什么样的视频。不要只是尝试着根据预感或竞争对手的行为来制定内容策略（我们稍后会注意）。

您的目标可以帮助您选择拍摄主题和您用来展现它们的方式。

以下是品牌为其视频选择的一些更常见的方式：

教学视频和操作方法。

这些旨在让您的受众更深入地了解您的产品和行业。通常，目标是转换，通过向人们展示如何使用您的产品处理特定问题来实现。

与思想领袖的访谈。

这些视频可提高您的品牌知名度并帮助您提高声誉。通过与行业领导者联系，您可以将自己定位为专家。

产品演示视频。

这些通常很短，旨在以有趣的方式展示您的产品。它们非常适合为多个渠道重新调整用途——YouTube、LinkedIn、Instagram、Facebook 等。

客户推荐和案例研究。

这些基本上是对您满意的客户的采访。与操作指南类似，它们展示了如何使用您的产品来解决问题。此类视频可以帮助犹豫不决的客户并引导他们做出购买决定。

产品评论。

这些通常发布在外部渠道上，而不是您自己的渠道上。它们可以由您所在行业的影响者创建，以描述您的产品及其所有优点和缺点。产品评论可提高品牌知名度并为您的品牌带来新的潜在客户。

重要的是要记住，无论您为视频选择哪种格式，它们也应该为您的观众提供一些东西。人们不会来 YouTube 看广告，除非他们想取笑他们。

您的视频应该为您的观众带来价值，最好是通过教育或娱乐——或两者兼而有之。确保您制作的内容对您的受众和您的公司一样具有价值。

2. 了解您的目标受众

为了确保您获得忠实的观众群，而不仅仅是一些来来往往的随机用户，您需要研究您的目标受众。突出他们的痛点、兴趣、喜欢和不喜欢可以帮助您创建更好的内容。

看看BonAppetit 频道，它是 BonAppetit 杂志的一个扩展，它的观众比读者多得多。这是一个关于烹饪的频道，他们可以就此止步——但他们了解他们的观众。

他们的观众不只是在寻找食谱，而是珍视美味的食物并想了解更多。该频道将各种内容混合在一起，包括有关互助计划、绿色生活、食物探索、与千禧一代流行的名人一起烹饪等的视频。

你如何研究你的目标受众？这里有一些想法。

首先，您可以查看客户反馈并查看客户更频繁地提出哪些愿望和抱怨。请咨询您的客户服务团队，并询问他们最常见的意见。

焦点小组是另一种了解听众兴趣的好方法。您甚至可以在发布之前为您的第一个 YouTube 视频运行虚拟焦点小组，并征求人们的反馈以换取免费样品或折扣。

使用社交媒体监控可以帮助您找到受众的人口统计、心理和行为数据，并使用这些见解来构建买家角色。

社交聆听工具可让您找到有关您的产品、品牌或利基市场的在线对话并分析其作者。您可以了解他们倾向于哪些社交媒体平台、他们分享哪些内容、他们提出什么问题、他们讨论哪些主题以及他们对这些平台的看法等等。

通过这种方式，您将知道要涵盖哪些主题、要回答哪些问题、是要开玩笑还是要制作非常有用的内容。

此外，如果您监控您的品牌，您还可以了解是否有人已经制作了以该品牌为特色的视频——也许是您不知道的评论视频。你也可以从这些中学到很多东西。

3. 使用您拥有的资源创建真实的内容

品牌在 YouTube 营销方面面临的最大障碍是相信一切都应该是完美的。您真的需要最好的设备、灯光、相机、三脚架和专业艺人来主持您的视频吗？

当然不是。YouTube 使每个人都可以使用视频制作，您不需要高科技相机就可以拥有一个成功的频道。如今，许多视频实际上是在智能手机上拍摄的。

至于您视频中的演示者，许多 YouTube 视频根本没有人物！

YouTube 上最成功的视频频道之一，The Nerdwriter，发布视频文章，我们只听到画外音，而没有真正看到创作者的脸。

当然，人们更容易与他人联系。但是，这并不意味着您需要聘请专业艺人来托管您的视频。事实上，情况正好相反。

PewDiePie经营着 YouTube 上最大的频道，当他有足够的相机和浓重的瑞典口音时，他开始制作视频——他的频道爆炸了。

YouTube 观众渴望真实；他们想与真实的人联系，而不是演员。这就是 YouTube 创作者如此受欢迎的原因。他们没有庞大的制作人团队告诉他们该做什么，所以他们能够做自己。

4. 建立一致的发布时间表

从观众和平台的角度来看，一致的发布时间表对您的频道都有好处。

您的观众会知道什么时候可以期待新视频并相应地查看您的频道。至于 YouTube，YouTube 的算法偏爱定期上传内容的频道，这已经不是什么秘密了。

您的发布频率将取决于您可以使用的资源。大多数 YouTube 用户坚持每周上传一次；例如，这是拥有超过 300 万订阅者的 Kurtis Conner 的发布时间表。

Buzzfeed 等更大的视频制作团队上传的频率更高。无论您的内容多久发布一次，无论是每两周一次还是每月一次，都无关紧要，但您必须有一个固定的时间表。

这将确保您有内容定期在社交渠道中分享，以推广视频。

5. 不要忽视 YouTube SEO

YouTube 不仅是仅次于 Google 的第二大热门网站，还是第二大搜索引擎。因此，就像您发布的博客一样，您的 YouTube 视频也需要优化。

在 YouTube 上，这意味着优化您上传视频时随附的所有元数据：标题、描述、标签和类别、副标题和缩略图。

视频标题

做与规划新博客文章时相同的关键字研究，并在标题中包含关键字。

将标题保持在 60 个字符或更少，因为 YouTube 在结果页面上不会显示更多字符。

描述

YouTube 允许您包含冗长的说明，您可以在其中添加指向您的网站、社交媒体资料和简短个人简介的链接。您还可以在描述中包含主题标签。

但是，前 100 个字符应该使描述值得点击并且对搜索引擎友好。

这是用户在 YouTube 上搜索视频时看到的内容，也是 YouTube 在选择要显示的视频时考虑的内容。因此，您的描述应包含必要的关键字，并对 YouTube 用户具有吸引力。

下面是一个典型的描述：

1. 视频的简要说明。
2. 行动呼吁。
3. 频道介绍和其他平台的链接。

标签

您拥有的标签越多越好。除了与利基相关的关键字之外，您还可以将关键字用作标签。

类别

在“高级设置”中选择一个类别。

缩略图

缩略图是您的视频用户在搜索 YouTube 视频时看到的最大元素，因此创建带有一些附加文本和令人兴奋的视觉效果的自定义缩略图比从视频中选择一个帧要好。

播放列表

如果您打算上传由同一主题联合的多个视频，请创建一个播放列表。它增加了您进入搜索结果的机会，并对您的观看时间产生积极影响，因为观众在您的内容上停留的时间更长。

立即开始行动

掌握 YouTube 营销的最佳方法是开始使用并查看您获得什么样的结果和反馈。然后，您可以调整您的策略。

准备好开始您的 YouTube 探索了吗？如果本篇文章让你有所收获，欢迎您随时跟我分享。