首先说一下外贸的大背景，目前主要的外贸渠道不仅仅是阿里巴巴国际站，还可以通过海关数据，SNS营销，中国制造网，海外展会，谷歌SEM推广，谷歌SEO推广，EDM营销等等方式来做。

分析一下阿里巴巴国际站和谷歌推广的优劣

1、流量分析

阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站目前是国内最主要的外贸渠道，从1999年阿里国际站成立以来帮助过太多的中小企业实现蜕变，很多的外贸企业老板对于阿里是非常有感情的。所以，不难理解这些年来阿里国际站一直是外贸企业的标配。那么我们来看一下下面一张图：

阿里国际站目前全球排名是在198位，每个月访客量是1.69亿，流量来说还是非常盘大的，对比于目前国内另外两大平台：中国制造网和环球资源网，阿里的流量是遥遥领先的，阿里访客量起码是这两大平台的十倍以上。如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网、环球资源做一个对比的话，我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站，虽然他们同样都是B2B平台，但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的，相差了10倍还多，即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准，但是平台依然有很多很多的客户存在。

谷歌方面

谷歌的流量更大，我们可以一起看一下下面一张Google数据分析图：

谷歌的每个月访客量是812.6亿，是阿里国际站的几百倍，但是谷歌不一样，因为谷歌不是一个B2B平台，从流量上来讲，包括阿里，基本上所有的网站都要从谷歌上面去引流，那么可想而知，流量孰重孰轻。

因此，流量方面，谷歌远大于阿里。

2. 投入成本

从投入来讲 阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上最基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来你的最少的投入都在10W了。

谷歌方面：首先是建一个网站，建一个外贸营销网站基本不需要花什么钱，现在建外贸网站的软件那么多，服务商也那么多，即便是自己学着用WordPress建站也花不了多长时间，况且WordPress上面的便宜网站模板一个才是500块钱，就算加上域名和虚拟主机1000块钱也就差不多了；其次我们再说SEM部分，这部分其实就是竞价推广，你可以选择用多少充多少，可以说这个月我先充一万，什么时候用完了再去续费。即使找一个第三方去做谷歌的竞价推广那么他们是收取20% 的服务费，因此谷歌的优势在于更加灵活，前期投入小而且随时可以停止，不像阿里巴巴国际站必须充29800一年。

因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加灵活

3. 产出方面和运营技巧方面

就从产出方面来讲，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴国际站高的，但是从ROI 的角度来说，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴国际站的。

举一个我了解的一家公司为例子，产品是生活用品——瑜伽服，因为谷歌和阿里巴巴国际站不一样，阿里巴巴国际站是一个B2B平台，来这个平台上的人肯定是来买东西的，而谷歌是一个搜索引擎，很多人搜索东西的时候也许只是想了解一下，生活中很多人就会搜：最新的瑜伽服款式有哪些？练瑜伽哪种面料比较舒服？瑜伽初学者怎么选瑜伽服？等等问题，所以，我们在挑选关键词的时候要经过慎重挑选，行业里有个说法叫采购行为词，比如，瑜伽服批发、瑜伽服定制、瑜伽服工厂这些词就肯定是一些B端客户经常会搜索的词。但是，这其中的经验肯定也是需要慢慢摸索的，不可能三言两语能够说得清，那么，在摸索的过程中花费了很多金钱就相当于用来交学费了。而国际站进来的人定位比较明确，获得一些询盘付出的成本会比价少一些。

所以产出和运营技巧方面要根据公司的产品来决定。

最后，为什么会说谷歌是趋势呢？

1. 谷歌上的客户所能接触到了公司更少，客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，撇开公司不谈，那么首页至少能展示38个产品，客户随便一对比，或者发个RFQ，那么你的竞争对手就会非常多，而谷歌上一页所展示的广告只有三五个，那么你的竞争对手就会相对少很多。

不要跟我说好的产品不怕竞争， 明明有更好的路不去走，外贸人都不傻。

2. 谷歌上的客户是自己主动去搜索的，然后在你的网站上，看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，那么至少他付出了时间上的成本，同时独立的网站可以让客户对你更有印象，因为你是一个网站，网站上可以详细的介绍更多的公司信息，公司规模，公司活动，公司新闻动态，产品信息，产品内容，产品特点，销售团队，每个销售人员的性格介绍，售后服务体系，公司理念等等等等，也就是说你在他心目中的形象是更加鲜明，那么他和你之间的联系就会更加紧密，甚至后续的邮件回复率，回复速度都会很快。

3. 规则上来讲，阿里巴巴国际站，现在的发展方向是买家卖家分层，那也就是说大买家对应大卖家，小买家对应小卖家，让买家体验更好。那么问题来了，你是愿意每天花很多的时间和精力去服务一些很小的订单，还是说愿意花同样的时间和精力去服务一个大客户，我觉得大部分人都会选择后者，因为成交大客户我们才能赚钱嘛，而阿里巴巴国际站现在搞的KA商家，卖家买家分层等等这些规则，很明显都不利于你去勾搭大客户。这点谷歌的机会更多。

4. 阿里巴巴国际上虽然买家数是不断在增长的，但是明眼人都能看出来这些增加的买家都是小买家，阿里巴巴国际站创立于1999年发展到现在，已经接近20年，国际上的大买家基本上没有不知道的阿里国际站的，都在用阿里国际站，而且对国内的市场也都很了解。现在增加的小买家，是从马云一直推广的eWTP来的，而eWTP是为了全球的中小企业而服务的，因此，新增加的小买家其实就是其他国家的中小企业，难怪这些人的特点就是钱少事多，这点谷歌也不一样。

最后想说，阿里巴巴国际站是肯定值得做的，因为阿里巴巴国际站的ROI其实是非常好的，很多公司就仅仅依靠着阿里巴巴国际站就发家了，现在很多外国人只通过阿里巴巴国际站做外贸，阿里巴巴国际站上的商品非常非常全，外国人想买一样东西，那么他可以在阿里巴巴国际站上可以找到无数个厂家，然后通过对比你的服务，对比你的价格，对比你的产品质量，对比生产厂家的规模等等等等, 最后选出他认为最好的。

但是同时，我也非常提倡大家去做谷歌，毕竟谷歌的优势也很明显，更适合初创公司，资金周转更加灵活，投入更少，客户群体更大，同时也更适合大公司，独立的外贸网站和推广平台，明显在全球做推广，做品牌，方面更有利，而且谷歌Adwords确实可操作的空间更大，运营技巧也更多。但是至于说能不能做好，这真的要看公司具体的产品以及运营人员的能力。

以上观点也是我借鉴别人的文章，再结合自己的观点整理出来的，接下来我们也一起来看看外贸人对于这两种渠道的看法（分析的几种观点还是有点代表性的，）：

这个外贸人的观点是根据国内现状提出的，他（她）认为：国内买东西、批发商品都是在对应的平台上进行的，很少使用百度。

我说一下我的理解：国内一些生活用品、小电器之类的产品等，确实都是在平台上面去购买的，但是，也还是会有很多相关企业又在百度上面投放广告，说明还是有用的，另外，培训类、教育类、互联网行业等服务性企业基本上还是非常依赖百度的，比如，深圳的企业要做个网站，或者推广，肯定是会直接搜索：深圳哪家推广公司比较靠谱？同时，这种情况还是要结合国内外的差异化，国外大部分的国家对于Google的信任感还是特别高的，零售主要依赖亚马逊，但是商品采购基本上还是会非常愿意使用Google的。

这个外贸人的观点是：平台的优质客户少，谷歌更值得去尝试。

我的个人观点：哪里都有优质客户，关键还是要看自己的企业实力，以及跟进客户的能力。

这个外贸人的观点是：多渠道尝试，单一渠道很难发展。

这个观点我也非常认可，现在的互联网时代，墨守成规、不思改变很难生存，更别说发展了，真正想要做好的，确实要多渠道全面推广才能获得更多机会。

最后的探讨就到这里，如果有好的意见一定要联系我，我会专门发布文章来探讨新的看法。