近两年来，国际贸易环境一直不太稳定，欧美大国实施贸易战限制中国企业，但挡不住中国品牌前进的步伐。过去，以欧美国家生产出来的设备稳定性更高，所以一直占据着绝大行业市场份额，近几年来，我国已开发出拥有自主知识产权的系列工业激光产品，对于小型的激光打标雕刻设备已经有很大的进步，外贸份额逐年增加，涌现了很多优秀企业。
常见的激光设备包含激光打标/雕刻（laser marker/laser engraver）、激光切割机（laser cutter）、激光焊接机（laser welder）。
国外用户的主要应用需求：
激光设备一般广泛应用 于钣金加工、航空、航天、电子、电器、地铁配件、汽车、粮食机械、纺织机械、工程机 械、精密配件、轮船、冶金设备、电梯、家用电器、工艺礼品、工具加工、装饰、广告、金 属对外加工、厨具加工等各种制造加工行业。
今天，就和大家一起聊聊出海大军之一的——激光设备行业的外贸推广。
目前国内外贸企业最主要的获客方式就是通过平台，咱们来看下最具代表性的阿里平台会员数据：
激光切割设备的会员数量有1574家，基本上集合了国内大部分的同行，可想而知竞争多么激烈。而且，近两年来阿里的会员等级也是越来越多多样化，从早期的金品橙企，到现在的SKA百万商家，投资的费用也是从几万飙升到几十上百万。
那么，您可能会问到底要做哪种外贸推广比较好？
我的建议是谷歌推广，谷歌推广包括谷歌seo（谷歌独立站优化）和谷歌sem（谷歌竞价广告），最好是以谷歌seo为主，谷歌sem为辅。下面我们来看看谷歌推广的效果。
以www.goldenlaser.cc为例，Semrush的分析结果：
分析结果：谷歌首页关键词为395个，每月网站访客有3.4k，平均每50个访客可以转化一封询盘，最少每个月有60个一对一精准客户，这个效果绝对不错的。
www.goldenlaser.cc网站后台的实际数据： 
后台数据：日均访客500左右，总询盘4082封，合作时间为1740天，平均每天2.3封。
部分谷歌首页关键词展示
谷歌推广可以将大量的产品关键词优化到谷歌首页，不仅可以带来很大的流量，主要的还是能带来很多的优质询盘。
谷歌能给您带来精准客户吗？
我们要注意谷歌是搜索引擎，它的主要功能是解决客户问题，那么，人们搜索什么，谷歌就会推荐什么。所以，绝对不会出现搜索“保温杯批发”，结果出来的是面包，对吧？
搞清楚这个因果关系之后，我们就知道每一个进入网站的访客都是精准搜索而来，都是你的目标客户。
本期分享到此结束，更多关于谷歌推广的知识可以在我的网站“新闻资讯”和“技术博客”里面浏览。
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